整合必要资源，争取超越营收目标

根据最近 CMO 调查现在,平均商业开支占公司总预算的11%用于市场营销。对于一些快速增长的SaaS公司,销售和市场营销开支高于收入的50%(例如:资料来源:Jeanne DeWitt,北美收入和增长主管,Frede。).

但是,对于许多营销者、首席执行官和首席财务干事来说,建立全面的多渠道预算以及综合日常执行费用的过程仍然困难重重。

他们可能会为以下问题而费力:相对于其收入和增长目标而言,预算是过多还是太少;如果他们的营销预算被适当分配给不同的营销、销售和技术需求;以及如何利用内部人头数和外部人才来最好地执行和运行一个综合营销计划。

在设定你的营销+技术预算时,重要的是不要削减你的业务。 投资正确的金额,与增长目标一致—— 以及正确的团队—— 将帮助你脱颖而出,并维持必要的多渠道营销方案,将你的品牌提升到下一个水平。

今天,市场营销者拥有比以往更多的渠道、选择、机会、销售商和技术。

什么样的渠道可以用来达到目标的前景,买家可能令人困惑、复杂和令人生畏。你从哪里开始呢? 哪些策略和渠道对你的公司是正确的? 是否应该立刻制定或启动所有策略和渠道?

导航这些选择是Dayella Limited可以帮助通过杂乱无章地进行排序,找到营销渠道,技术,信息和传送系统的正确组合.

在你制定综合营销预算时,这不是一系列不同的策略,它们偶尔会用来作为实验,看看它们是短期内还是单一安置的回报。相反,你的投资应该为战略目标制定方案,并提供一种包含相关和有针对性的渠道—— 包括战略、品牌、标准环境、内容、数据、系统和社会—— 的适当组合的全面、多渠道方法。毫无疑问,综合办法将高于仅足以用于几个临时项目的零钱预算。

然而,ROI的差别是巨大的。 盖特纳研究, 4+渠道的综合营销活动比单渠道或双渠道活动高出300%。

与此同时,零敲碎打的市场营销会导致一个恶性循环,消耗你的预算。由于你的市场营销并未在所有平台上实现优化,ROI更低。结果,公司领导可能丧失对市场营销的信心,而分配的预算甚至更少。
最终结果是一个几乎无法运作的营销程序,

所有事情都从你公司希望的以确定和可测量的KPI形式实现的增长轨迹开始。

KPI应绘制客户旅程的各个阶段的地图,其中可包括:认识和教育、查询和授权、转换和获取、保留、利用、满意和上市。

说到这里,没有艰难和快速的规矩 营销预算每个公司都是独一无二的,因此需要针对其市场、预期的收入目标、行业、竞争者和公司阶段的预算。

了解其他公司在做什么总是有帮助的。 总的来说,它们正在增加营销预算。 特别是,用于营销技术的美元大幅飙升。 市场营销者目前将其预算的29% 用于市场技术,而24% 用于支付内部员工的工资。

审视你具体行业的竞争者更加引人注目,因为市场营销预算因部门而异。根据CMO调查,消费包装商品公司将其预算的最大百分比用于市场营销(25% ) , 其次是消费者服务、软件技术/生物技术以及通信/媒体。

虽然每个行业和品牌的具体情况不同,但你的综合营销预算一般被分为三个主要括号:

1. 才华曰: 市场营销专家,或者内部人员,外部机构,或者两者兼而有之,他们会推动你的市场营销计划

2. 工具 : 作为扩大你公司增长规模和使业务流程自动化的基础或基础设施的马德科技系统、平台和工具

3. 广告: 向目标市场和预期客户披露和散发你的信息和价值建议所需的付费渠道(以及这些市场的范围或范围)

尽管广告成本和商贸技术工具通常在营销预算中得到考虑,但人才却往往得不到。 不到一半的CMO调查公司将营销员工的费用计入其预算。

这并非可以忽略的。 因为一个完整的内部营销人员的费用可以比你的预算多一倍多。