营销+技术是 更多内容 比永远。
商业管理组织不仅决定着品牌策略和创意方向。它们还必须权衡 营销技术数量不断增加 系统与工具,同时在不同的营销渠道中开发统一方案,往往内部资源有限。
掌握这种复杂性至关重要,因为营销+技术贡献了企业的50%左右。 企业价值 根据福布斯.
今天市场营销者可以选择的众多选择可能使得难以确定哪些上市战略、预算拨款以及各种渠道和策略的组合将最有效地实现公司的增长或实现收入目标。
对于每一个寻求最大限度地发挥增长潜力的企业来说,需要时间通过自我审查的有指导地评估企业业绩的方方面面,这对于成功至关重要,特别是在分配有限资源和确定增长路线图的执行阶段之前。
对Dayella Limited来说,综合营销+技术战略和增长路线图的第一步始于发现阶段。
- 查明障碍和机会,
- 协调市场营销、销售和业务,
- 将现有业绩衡量尺度和KPI作为基准,
- 评价内部资源、制度和能力,
- 制定初步的上市战略,然后
- 最后确定执行路线图。
流动分析 变化中的变化过程
有效的营销+技术不再基于直觉或直觉。 新技术、分析学和软件的扩散使市场营销者能够根据实际建立增长战略。 数据驱动分析 和业绩衡量标准。
" 发现 " 进程是一个深入的评价进程,由我们首席管理干事领导的营销+技术专家小组与高管和高级管理人员进行协作对话,以全面了解企业及其增长机会。
这是营销过程的最早阶段,并将贯穿其后的每一步。 Dayella有限公司的发现阶段为高级管理层提供了参与合作对话的机会,以便与我们团队分享见解。我们还可以在制定更全面的增长路线图之前,对关键商业领域的业绩进行基线评估。
我们的CMO领导的营销+技术专家团队比传统机构更深入。我们审视了企业的每个方面并进行分析,以找出抑制增长和规模的因素—— 无论是战略、进程、人、方案、战术、数据和/或系统。这种深入到企业中,可以让我们的机构获得有力的洞察力,从而产生变革性的建议和结果。
尽管你的营销团队和策略可能完好无损,但不要低估客观的第三方观点的价值。当你不断驱动日常活动时,可以很容易地缩小一个问题的范围,而不是把它与你的营销、销售和业务业绩的其他领域联系起来。
研究情况 Bain& 公司( 公司) 发现从整体上看待商业能力比靠自身能力进行修饰有效得多。 事实上,进行“X光诊断”并从整体上处理其商业业绩的公司往往获得3至5个百分点的利润率,并增加收入增长。
流离失所作为无法评估的共同程序
在CMO一级专家的领导下,Dayella有限公司将在发现过程中全面了解一个企业,包括其营销、销售、业务和交付能力。
发现过程为每个客户端定制,但一般涉及:
- 与主管会晤,以了解战略目标和观点,
- 与雇员进行面谈,以进一步了解具体业务领域,
- 分析当前和潜在的客户部分,
- 分析竞争对手的营销策略,信息,战术,关键词搜索排名位置和广告花费水平,
- 神秘购物来评价 客户体验在线和离线,
- 检查你企业现有的营销策略、程序、品牌、创意 以及负责执行的内部和外部资源
- 网站流量、搜索可发现性和内容审计(SEO、社交媒体、博客等),
- 分析客户数据管理程序以及企业内部正在使用的现有成套商贸系统和平台,
- 使现有人员符合业绩衡量尺度和贡献。
在几周的时间里,Dayella Limited的Martech专家团队合作调整目标,揭示机会,解决增长障碍,实现对营销+技术组织的360度观点。虽然发现深度取决于你组织的需要或时间尺度,但这一过程应该尽可能全面。
Ow discovery 带给照明的难得机会
企业可能惊讶地得知,该机构的发现阶段对他们来说也是一个发现的时刻.
在Dayella Limited,我们发现发现阶段是为客户制定高度可持续的长期增长路线图的起点,从早期的创业到财富500家公司.
发现过程如何给客户带来巨大的股东价值和直接的收入影响,一个例子就是我们与该国增长最快的皮肤病学集团之一的合作。该集团来到Dayella有限公司,帮助制定全面的营销战略,推动其位于纽约市地铁地区35个做法的总体增长轨迹。
Dayella有限公司在两天内会见了公司的领导层和高级管理人员,以了解整个业务情况。
- 对其各种业务和关键词的搜索引擎位置排名的审计,
- 网站流量领先量和换算率,
- 广告运动和方案,
- 营销组织人员审查和责任,
- 目标病人个人和人口统计,
- 病人的办公室和零售经历,
- 输入呼叫量,呼叫中心转换,牵头优先排序,性能,方法和人员,
- 供应商的利用率,
- 业务流程,
- 数据库的质量、管理和做法,
- * 出入境营销推广和方案,
- 事件和公司健康方案,
- 使用自动化和技术,
- 现有服务的范围以及供应商和制造商的合作伙伴关系。
两天的发现使人们对公司如何提高营销和运营业绩及效率有了一些显著的见解。
- 发现它们可以抵消近50%的营销成本,与各种制造商和供应商开发广告合作程序,以及诸如礼品卡和病人电子邮件程序等其他机会。
- 未覆盖和固定的重大呼叫中心问题,如高等待时间和缺乏后续,通过实施在线聊天会话,让公司减少内部资源.
- 通过重新设计和移动网站上的咨询录用表,增加网站引导和转换了近500%。
- 查明数据管理和质量做法不佳,导致每年病人的日程被限制在费用昂贵的纸质直接邮件上,而不是费用较低的电子邮件通讯和短信上。
移动明思Dayella有限公司的分析发现,这一领先的纽约市皮肤学小组可以提高营销能力,而不会增加巨大的成本。 移动明思不仅没有提出昂贵的新策略,反而发现了阻碍增长的问题,也发现了尚未利用的现有机会。
随着市场营销越来越复杂,发现阶段在诊断企业未知机会方面变得越来越重要。就像一个好医生对病人进行彻底检查而不是根据直觉进行治疗一样,Moving Minds从整体上看待每个客户的业务,找出机会、实施最佳做法并释放出不可思议的增长潜力、收入增长和股东价值。
当然,寻找机会和了解如何执行抓住机会的解决方案本身是另一个故事,我们将探讨我们如何帮助公司制定实施路线图,以获取结果并改变每个客户的业务方向,以驱动长期价值。
