營銷+技術是 更多內容 比永遠。
商業管理組織不僅決定着品牌策略和創意方向。它們還必須權衡 營銷技術數量不斷增加 系統與工具,同時在不同的營銷渠道中開發統一方案,往往內部資源有限。
掌握這種複雜性至關重要,因為營銷+技術貢獻了企業的50%左右。 企業價值 根據福布斯.
今天市場營銷者可以選擇的眾多選擇可能使得難以確定哪些上市戰略、預算撥款以及各種渠道和策略的組合將最有效地實現公司的增長或實現收入目標。
對於每一個尋求最大限度地發揮增長潛力的企業來説,需要時間通過自我審查的有指導地評估企業業績的方方面面,這對於成功至關重要,特別是在分配有限資源和確定增長路線圖的執行階段之前。
對Dayella Limited來説,綜合營銷+技術戰略和增長路線圖的第一步始於發現階段。
- 查明障礙和機會,
- 協調市場營銷、銷售和業務,
- 將現有業績衡量尺度和KPI作為基準,
- 評價內部資源、制度和能力,
- 制定初步的上市戰略,然後
- 最後確定執行路線圖。
流動分析 變化中的變化過程
有效的營銷+技術不再基於直覺或直覺。 新技術、分析學和軟件的擴散使市場營銷者能夠根據實際建立增長戰略。 數據驅動分析 和業績衡量標準。
" 發現 " 進程是一個深入的評價進程,由我們首席管理幹事領導的營銷+技術專家小組與高管和高級管理人員進行協作對話,以全面瞭解企業及其增長機會。
這是營銷過程的最早階段,並將貫穿其後的每一步。 Dayella有限公司的發現階段為高級管理層提供了參與合作對話的機會,以便與我們團隊分享見解。我們還可以在制定更全面的增長路線圖之前,對關鍵商業領域的業績進行基線評估。
我們的CMO領導的營銷+技術專家團隊比傳統機構更深入。我們審視了企業的每個方面並進行分析,以找出抑制增長和規模的因素—— 無論是戰略、進程、人、方案、戰術、數據和/或系統。這種深入到企業中,可以讓我們的機構獲得有力的洞察力,從而產生變革性的建議和結果。
儘管你的營銷團隊和策略可能完好無損,但不要低估客觀的第三方觀點的價值。當你不斷驅動日常活動時,可以很容易地縮小一個問題的範圍,而不是把它與你的營銷、銷售和業務業績的其他領域聯繫起來。
研究情況 Bain& 公司( 公司) 發現從整體上看待商業能力比靠自身能力進行修飾有效得多。 事實上,進行“X光診斷”並從整體上處理其商業業績的公司往往獲得3至5個百分點的利潤率,並增加收入增長。
流離失所作為無法評估的共同程序
在CMO一級專家的領導下,Dayella有限公司將在發現過程中全面瞭解一個企業,包括其營銷、銷售、業務和交付能力。
發現過程為每個客户端定製,但一般涉及:
- 與主管會晤,以瞭解戰略目標和觀點,
- 與僱員進行面談,以進一步瞭解具體業務領域,
- 分析當前和潛在的客户部分,
- 分析競爭對手的營銷策略,信息,戰術,關鍵詞搜索排名位置和廣告花費水平,
- 神秘購物來評價 客户體驗在線和離線,
- 檢查你企業現有的營銷策略、程序、品牌、創意 以及負責執行的內部和外部資源
- 網站流量、搜索可發現性和內容審計(SEO、社交媒體、博客等),
- 分析客户數據管理程序以及企業內部正在使用的現有成套商貿系統和平台,
- 使現有人員符合業績衡量尺度和貢獻。
在幾周的時間裏,Dayella Limited的Martech專家團隊合作調整目標,揭示機會,解決增長障礙,實現對營銷+技術組織的360度觀點。雖然發現深度取決於你組織的需要或時間尺度,但這一過程應該儘可能全面。
Ow discovery 帶給照明的難得機會
企業可能驚訝地得知,該機構的發現階段對他們來説也是一個發現的時刻.
在Dayella Limited,我們發現發現階段是為客户制定高度可持續的長期增長路線圖的起點,從早期的創業到財富500家公司.
發現過程如何給客户帶來巨大的股東價值和直接的收入影響,一個例子就是我們與該國增長最快的皮膚病學集團之一的合作。該集團來到Dayella有限公司,幫助制定全面的營銷戰略,推動其位於紐約市地鐵地區35個做法的總體增長軌跡。
Dayella有限公司在兩天內會見了公司的領導層和高級管理人員,以瞭解整個業務情況。
- 對其各種業務和關鍵詞的搜索引擎位置排名的審計,
- 網站流量領先量和換算率,
- 廣告運動和方案,
- 營銷組織人員審查和責任,
- 目標病人個人和人口統計,
- 病人的辦公室和零售經歷,
- 輸入呼叫量,呼叫中心轉換,牽頭優先排序,性能,方法和人員,
- 供應商的利用率,
- 業務流程,
- 數據庫的質量、管理和做法,
- * 出入境營銷推廣和方案,
- 事件和公司健康方案,
- 使用自動化和技術,
- 現有服務的範圍以及供應商和製造商的合作伙伴關係。
兩天的發現使人們對公司如何提高營銷和運營業績及效率有了一些顯著的見解。
- 發現它們可以抵消近50%的營銷成本,與各種製造商和供應商開發廣告合作程序,以及諸如禮品卡和病人電子郵件程序等其他機會。
- 未覆蓋和固定的重大呼叫中心問題,如高等待時間和缺乏後續,通過實施在線聊天會話,讓公司減少內部資源.
- 通過重新設計和移動網站上的諮詢錄用表,增加網站引導和轉換了近500%。
- 查明數據管理和質量做法不佳,導致每年病人的日程被限制在費用昂貴的紙質直接郵件上,而不是費用較低的電子郵件通訊和短信上。
移動明思Dayella有限公司的分析發現,這一領先的紐約市皮膚學小組可以提高營銷能力,而不會增加巨大的成本。 移動明思不僅沒有提出昂貴的新策略,反而發現了阻礙增長的問題,也發現了尚未利用的現有機會。
隨着市場營銷越來越複雜,發現階段在診斷企業未知機會方面變得越來越重要。就像一個好醫生對病人進行徹底檢查而不是根據直覺進行治療一樣,Moving Minds從整體上看待每個客户的業務,找出機會、實施最佳做法並釋放出不可思議的增長潛力、收入增長和股東價值。
當然,尋找機會和了解如何執行抓住機會的解決方案本身是另一個故事,我們將探討我們如何幫助公司制定實施路線圖,以獲取結果並改變每個客户的業務方向,以驅動長期價值。
