整合必要資源，爭取超越營收目標

根據最近 CMO 調查現在,平均商業開支佔公司總預算的11%用於市場營銷。對於一些快速增長的SaaS公司,銷售和市場營銷開支高於收入的50%(例如:資料來源:Jeanne DeWitt,北美收入和增長主管,Frede。).

但是,對於許多營銷者、首席執行官和首席財務幹事來説,建立全面的多渠道預算以及綜合日常執行費用的過程仍然困難重重。

他們可能會為以下問題而費力:相對於其收入和增長目標而言,預算是過多還是太少;如果他們的營銷預算被適當分配給不同的營銷、銷售和技術需求;以及如何利用內部人頭數和外部人才來最好地執行和運行一個綜合營銷計劃。

在設定你的營銷+技術預算時,重要的是不要削減你的業務。 投資正確的金額,與增長目標一致—— 以及正確的團隊—— 將幫助你脱穎而出,並維持必要的多渠道營銷方案,將你的品牌提升到下一個水平。

今天,市場營銷者擁有比以往更多的渠道、選擇、機會、銷售商和技術。

什麼樣的渠道可以用來達到目標的前景,買家可能令人困惑、複雜和令人生畏。你從哪裏開始呢? 哪些策略和渠道對你的公司是正確的? 是否應該立刻制定或啓動所有策略和渠道?

導航這些選擇是Dayella Limited可以幫助通過雜亂無章地進行排序,找到營銷渠道,技術,信息和傳送系統的正確組合.

在你制定綜合營銷預算時,這不是一系列不同的策略,它們偶爾會用來作為實驗,看看它們是短期內還是單一安置的回報。相反,你的投資應該為戰略目標制定方案,並提供一種包含相關和有針對性的渠道—— 包括戰略、品牌、標準環境、內容、數據、系統和社會—— 的適當組合的全面、多渠道方法。毫無疑問,綜合辦法將高於僅足以用於幾個臨時項目的零錢預算。

然而,ROI的差別是巨大的。 蓋特納研究, 4+渠道的綜合營銷活動比單渠道或雙渠道活動高出300%。

與此同時,零敲碎打的市場營銷會導致一個惡性循環,消耗你的預算。由於你的市場營銷並未在所有平台上實現優化,ROI更低。結果,公司領導可能喪失對市場營銷的信心,而分配的預算甚至更少。
最終結果是一個幾乎無法運作的營銷程序,

所有事情都從你公司希望的以確定和可測量的KPI形式實現的增長軌跡開始。

KPI應繪製客户旅程的各個階段的地圖,其中可包括:認識和教育、查詢和授權、轉換和獲取、保留、利用、滿意和上市。

説到這裏,沒有艱難和快速的規矩 營銷預算每個公司都是獨一無二的,因此需要針對其市場、預期的收入目標、行業、競爭者和公司階段的預算。

瞭解其他公司在做什麼總是有幫助的。 總的來説,它們正在增加營銷預算。 特別是,用於營銷技術的美元大幅飆升。 市場營銷者目前將其預算的29% 用於市場技術,而24% 用於支付內部員工的工資。

審視你具體行業的競爭者更加引人注目,因為市場營銷預算因部門而異。根據CMO調查,消費包裝商品公司將其預算的最大百分比用於市場營銷(25% ) , 其次是消費者服務、軟件技術/生物技術以及通信/媒體。

雖然每個行業和品牌的具體情況不同,但你的綜合營銷預算一般被分為三個主要括號:

1. 才華曰: 市場營銷專家,或者內部人員,外部機構,或者兩者兼而有之,他們會推動你的市場營銷計劃

2. 工具 : 作為擴大你公司增長規模和使業務流程自動化的基礎或基礎設施的馬德科技系統、平台和工具

3. 廣告: 向目標市場和預期客户披露和散發你的信息和價值建議所需的付費渠道(以及這些市場的範圍或範圍)

儘管廣告成本和商貿技術工具通常在營銷預算中得到考慮,但人才卻往往得不到。 不到一半的CMO調查公司將營銷員工的費用計入其預算。

這並非可以忽略的。 因為一個完整的內部營銷人員的費用可以比你的預算多一倍多。