汇集实现营收目标所需的核心资源

根据最近的一份 CMO 调查，现在企业平均将公司总预算的 11% 用于营销。对于一些快速增长模式的SaaS公司来说，销售和营销支出占收入的50%以上（来源：Jeanne DeWitt，Stripe 北美收入与增长负责人).

但对于许多营销人员、CEO 和 CFO 来说，制定全面的多渠道预算并汇总日常执行成本的过程仍然非常困难。

他们可能会为预算相对于其收入和增长目标而言过多或过少而感到苦恼；亦会思考其营销预算是否已妥善分配至不同的营销、销售及技术需求；以及如何利用内部人力与外部人才来最佳地执行和运行整合营销计划。

在设定您的营销+技术预算时，确保不亏待您的业务是很重要的。投入与增长目标相匹配的适当金额，并投入正确的团队，将有助于您的业务起步，并维持必要的跨渠道营销计划，从而将您的品牌提升到新的水平。

如今，营销人员拥有的渠道、选择、机会、供应商和技术比以往任何时候都更多。

面对琳瑯满目的可用渠道，要接触目标潜在客户和买家可能会令人感到困惑、复杂且畏缩。该从何处开始？哪些策略和渠道适合您的公司？应该分阶段进行还是全部一次性推出？

在这些选择中进行导航时，Dayella Limited 可以帮助您理清杂乱的信息，找到营销渠道、技术、信息和交付系统的最佳组合。

在制定整合营销预算时，重点不在于偶尔作为实验采用的一系列零散战术（以观察其是否能在短期内带来回报或单次投放效果），而在于您的投资应与战略目标相匹配，并提供一种全面的多渠道方法，涵盖相关且具针对性的渠道组合——包括战略、品牌、SEO、内容、数据、系统和社交。毫无疑问，整合式方法的预算会高于仅够支持几个临时项目的最低限度预算。

然而，ROI 的差异是巨大的。根据 Gartner 研究, 横跨 4+ 渠道的整合营销活动，表现比单一或双渠道活动高出 300%。

同时，零散的营销可能会导致消耗预算的恶性循环。由于您的营销没有在所有平台上进行优化，ROI 会低得多。结果，公司领导层可能会对营销失去信心，并分配更少的预算。
最终结果是一个几乎无法运作的行销方案，无法为您的利润带来任何益处。

一切都始于您公司期望的增长轨迹，并以定义明确且可衡量的 KPI 形式呈现。

KPI 应映射到客户旅程的各个阶段，其中可能包括：认知与教育、咨询与赋能、转化与获取、留存、利用、满意度和增销。

关于以下事项，并没有硬性规定： 营销预算。每家公司都是独一无二的，因此需要针对其市场、期望的收入目标、行业、竞争对手和公司阶段的预算。

了解其他公司在做什么总是有帮助的。总的来说，他们正在增加营销预算。特别是，在营销技术上的支出出现了大幅增长。营销人员目前将其预算的 29% 分配给营销技术（martech），而用于支付内部员工的比例为 24%。

观察同一行业的竞争对手更有参考价值，因为不同产业的营销预算差异很大。根据 CMO Survey，包装消费品企业将最大比例的预算分配给营销（25%），其次是消费者服务、软件科技及生物科技，以及通信和媒体。

虽然具体情况因行业和品牌而异，但您的整合营销预算通常分为三个主要范畴：

1. 人才： 负责推动营销方案的专家，可以是内部员工、外部机构，或两者结合

2. 工具： 作为基础设施的营销科技系统、平台及工具，以扩展公司业务及自动化业务流程

3. 广告： 用于向目标市场及潜在客户展示并传递讯息和价值主张的付费渠道，以及这些市场的覆盖范围

尽管广告成本和营销技术工具通常计入营销预算，但人才往往不计入。 CMO 调查中不到一半的公司将营销人员的费用纳入预算。

而这并非可以被忽视的问题。 因为全职内部营销团队的成本可能会使您的预算翻倍。