আপনার রাজস্ব লক্ষ্যমাত্রা অতিক্রম করার জন্য অপরিহার্য সম্পদ একত্রিত করা

একটি সাম্প্রতিক মতে সিএমও সার্ভে, গড় ব্যবসা এখন তার মোট কোম্পানির বাজেটের 11% বিপণনে ব্যয় করে। দ্রুত বৃদ্ধির মোডে কিছু SaaS কোম্পানির জন্য, বিক্রয় এবং বিপণন ব্যয় রাজস্বের 50% এর উপরে (সূত্র: Jeanne DeWitt, Head of North America, Revenue & Growth, Stripe).

কিন্তু একটি বিস্তৃত মাল্টি-চ্যানেল বাজেট তৈরি করা এবং প্রতিদিন চালানোর জন্য খরচ একত্রিত করার প্রক্রিয়া এখনও অনেক বিপণনকারী, সিইও এবং সিএফওদের জন্য কঠিন রয়ে গেছে।

বাজেট তাদের রাজস্ব এবং প্রবৃদ্ধি অর্জনের লক্ষ্যের তুলনায় খুব বেশি বা খুব কম কিনা তা নিয়ে তারা পরিশ্রম করতে পারে; যদি তাদের বিপণন বাজেট সঠিকভাবে বিভিন্ন বিপণন, বিক্রয় এবং প্রযুক্তির প্রয়োজনে বরাদ্দ করা হয়; এবং কীভাবে অভ্যন্তরীণ হেডকাউন্ট বনাম বাহ্যিক প্রতিভা ব্যবহার করে একটি সমন্বিত বিপণন পরিকল্পনা সর্বোত্তমভাবে সম্পাদন এবং চালানো যায়।

আপনার বিপণন + প্রযুক্তি বাজেট সেট করার সময়, আপনার ব্যবসায় সংক্ষিপ্ত পরিবর্তন না করা গুরুত্বপূর্ণ। সঠিক পরিমাণ বিনিয়োগ করা, বৃদ্ধির উদ্দেশ্যগুলির সাথে সারিবদ্ধ - এবং সঠিক দলে - আপনাকে মাঠে নামতে এবং প্রয়োজনীয় মাল্টি-চ্যানেল মার্কেটিং প্রোগ্রামগুলি বজায় রাখতে সাহায্য করবে যা আপনার ব্র্যান্ডকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যাবে৷

আজ, মার্কেটারদের কাছে আগের চেয়ে অনেক বেশি চ্যানেল, পছন্দ, সুযোগ, বিক্রেতা এবং কৌশল রয়েছে।

একজনের লক্ষ্যযুক্ত সম্ভাবনা এবং ক্রেতাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য উপলব্ধ চ্যানেলগুলির আধিক্যকে কী বিবেচনা করা উচিত তা বিভ্রান্তিকর, জটিল এবং ভয়ঙ্কর হতে পারে। আপনি কোথায় শুরু করবেন? আপনার কোম্পানির জন্য কোন কৌশল এবং চ্যানেল সঠিক? সেগুলি কি একযোগে মঞ্চস্থ করা বা চালু করা উচিত?

এই পছন্দগুলি নেভিগেট করা হল যেখানে Dayella Limited বিশৃঙ্খলতার মধ্য দিয়ে বাছাই করতে এবং মার্কেটিং চ্যানেল, কৌশল, বার্তা এবং ডেলিভারি সিস্টেমের সঠিক সমন্বয় খুঁজে পেতে সাহায্য করতে পারে।

আপনি যখন একটি সমন্বিত বিপণন বাজেট তৈরি করেন, এটি একটি স্বল্প সময়ের মধ্যে বা একক প্লেসমেন্টের মধ্যে একটি রিটার্ন প্রদান করে কিনা তা দেখার জন্য পরীক্ষা-নিরীক্ষা হিসাবে মাঝে মাঝে নিযুক্ত বিভিন্ন কৌশলের সিরিজ সম্পর্কে নয়। বরং, আপনার বিনিয়োগগুলিকে আপনার কৌশলগত উদ্দেশ্যগুলির সাথে মানচিত্র করা উচিত এবং একটি ব্যাপক, মাল্টি-চ্যানেল পদ্ধতি প্রদান করা উচিত যা প্রাসঙ্গিক এবং লক্ষ্যযুক্ত চ্যানেলগুলির সঠিক মিশ্রণকে অন্তর্ভুক্ত করে – কৌশল, ব্র্যান্ড, এসইও, বিষয়বস্তু, ডেটা, সিস্টেম এবং সামাজিক সহ। নিঃসন্দেহে, একটি সমন্বিত পদ্ধতি একটি খালি হাড়ের বাজেটের চেয়ে বেশি হবে শুধুমাত্র কয়েকটি অ্যাডহক প্রকল্পের জন্য যথেষ্ট।

যাইহোক, ROI মধ্যে পার্থক্য কঠোর। অনুযায়ী গার্টনার গবেষণা, 4+ চ্যানেল জুড়ে সমন্বিত বিপণন প্রচারাভিযান একক বা দ্বৈত-চ্যানেল প্রচারাভিযানকে 300% ছাড়িয়ে যায়।

এদিকে, টুকরো টুকরো বিপণন একটি দুষ্ট চক্রের দিকে নিয়ে যেতে পারে যা আপনার বাজেটকে খেয়ে ফেলে। যেহেতু আপনার মার্কেটিং সমস্ত প্ল্যাটফর্মে অপ্টিমাইজ করা হয়নি, তাই ROI অনেক কম। ফলস্বরূপ, কোম্পানির নেতৃত্ব বিপণনের উপর বিশ্বাস হারাতে পারে এবং এমনকি কম বাজেট বরাদ্দ করতে পারে।
শেষ ফলাফল হল একটি সবে কার্যকরী বিপণন প্রোগ্রাম যা আপনার নীচের লাইনকে উপকৃত করে না।

সংজ্ঞায়িত এবং পরিমাপযোগ্য কেপিআই আকারে আপনার কোম্পানির কাঙ্ক্ষিত বৃদ্ধির গতিপথ দিয়ে সবকিছু শুরু হয়।

কেপিআইগুলিকে গ্রাহক যাত্রার বিভিন্ন পর্যায়ে মানচিত্র করা উচিত, যার মধ্যে অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে: সচেতনতা এবং শিক্ষা, অনুসন্ধান এবং সক্ষমতা, রূপান্তর এবং অধিগ্রহণ, ধরে রাখা, ব্যবহার, সন্তুষ্টি এবং আপসেল।

যখন এটি আসে কোন কঠিন এবং দ্রুত নিয়ম নেই মার্কেটিং বাজেট. প্রতিটি কোম্পানি অনন্য এবং যেমন একটি বাজেট প্রয়োজন যা তাদের বাজার, কাঙ্ক্ষিত রাজস্ব লক্ষ্য, শিল্প, প্রতিযোগী এবং কোম্পানির পর্যায়ে নির্দিষ্ট।

অন্য কোম্পানিগুলি কী করছে তা দেখতে সর্বদা সহায়ক। এবং, সাধারণভাবে, তারা তাদের বিপণন বাজেট বৃদ্ধি করছে। বিশেষ করে, বিপণন প্রযুক্তিতে ব্যয় করা ডলারের একটি বড় স্পাইক হয়েছে। মার্কেটাররা বর্তমানে তাদের বাজেটের 29% বরাদ্দ করছে মার্টেক বনাম 24% অভ্যন্তরীণ কর্মীদের অর্থ প্রদানের জন্য।

আপনার নির্দিষ্ট শিল্পে প্রতিযোগীদের দিকে তাকানো আরও বেশি তথ্যবহুল, কারণ মার্কেটিং বাজেট সেক্টর অনুসারে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়। CMO সমীক্ষা অনুসারে, ভোক্তা প্যাকেজড পণ্য কোম্পানিগুলি তাদের বাজেটের সর্বাধিক শতাংশ বিপণনে বরাদ্দ করে (25%), তারপরে ভোক্তা পরিষেবা, সফ্টওয়্যার প্রযুক্তি/বায়োটেক, এবং যোগাযোগ/মিডিয়া।

যদিও প্রতিটি শিল্প এবং ব্র্যান্ডের দ্বারা নির্দিষ্টগুলি পরিবর্তিত হয়, আপনার সমন্বিত বিপণন বাজেট সাধারণত তিনটি প্রধান বন্ধনীতে বিভক্ত হয়:

1. প্রতিভা: বিপণন বিশেষজ্ঞ, হয় অভ্যন্তরীণ কর্মী, বহিরাগত সংস্থা, অথবা উভয়ের সংমিশ্রণ, যারা আপনাকে বিপণন প্রোগ্রাম পরিচালনা করবে

2. টুল: মার্টেক সিস্টেম, প্ল্যাটফর্ম এবং টুল যা আপনার কোম্পানির বৃদ্ধি এবং ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া স্বয়ংক্রিয় করার জন্য ভিত্তি বা অবকাঠামো হিসাবে কাজ করবে

3. বিজ্ঞাপন: আপনার টার্গেট মার্কেট এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে আপনার মেসেজিং এবং মূল্য প্রস্তাব প্রকাশ এবং বিতরণ করার জন্য অর্থপ্রদানের চ্যানেলগুলি প্রয়োজন (এবং সেই বাজারগুলি কতটা প্রশস্ত বা সংকীর্ণ)

যদিও বিজ্ঞাপনের খরচ এবং মার্টেক সরঞ্জামগুলি সাধারণত বিপণন বাজেটের জন্য হিসাব করা হয়, প্রতিভা প্রায়শই হয় না। সিএমও সমীক্ষায় অর্ধেকেরও কম কোম্পানি তাদের বাজেটে বিপণন কর্মীদের জন্য ব্যয় অন্তর্ভুক্ত করেছে।

এবং এটি এমন কিছু নয় যা উপেক্ষা করা যায়। কারণ একটি সম্পূর্ণ অভ্যন্তরীণ বিপণন কর্মীদের খরচ আপনার বাজেটের দ্বিগুণেরও বেশি হতে পারে।