আপনি জানেন আপনার ব্যবসা সফল হওয়ার জন্য একটি মার্কেটিং কৌশল প্রয়োজন।
কিন্তু প্রথাগত বিপণন কৌশল, যা গ্রাহকদের রূপান্তর করার জন্য নিখুঁত বার্তা তৈরির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে এবং কয়েকটি প্রধান বিপণন চ্যানেলের মাধ্যমে সেই বার্তাটি বিতরণ করে, এটি আর কাটবে না।
আজকের ক্রমাগত বিকশিত বিপণন ল্যান্ডস্কেপে সফল হওয়ার জন্য আপনার কোম্পানির আসলে কী প্রয়োজন সে সম্পর্কে চিন্তা করুন।
অবশ্যই, আপনার এখনও ভাল মেসেজিং এবং একটি বাধ্যতামূলক মূল্য প্রস্তাব দরকার যা আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সাথে কথা বলবে। কিন্তু সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ হল আপনার বর্তমান এবং সম্ভাব্য গ্রাহকরা কোথায়, তাদের জীবনযাত্রার অভ্যাস এবং মূল্যবোধ এবং তারা কীভাবে ব্র্যান্ড এবং বিভিন্ন মিডিয়া চ্যানেলের সাথে যোগাযোগ করে তা বোঝা।
একবার আপনি এটি বের করে ফেললে, গ্রাহকদের কাছে তাদের পছন্দের চ্যানেলে পৌঁছানোর জন্য আপনার সিস্টেম এবং সরঞ্জামের প্রয়োজন - প্রায়শই অনলাইন এবং অফলাইন উভয় মিডিয়ার মিশ্রণ। ক্রেতার যাত্রার প্রতিটি পর্যায়ে আপনার বিভিন্ন চাহিদা পূরণ নিশ্চিত করার সময় আপনার কোম্পানিকে সম্ভবত গ্রাহকদের জন্য একাধিক টাচপয়েন্ট তৈরি করতে হবে।
কেউ না দেখলে আপনার মেসেজিং কতটা ভালো তা বিবেচ্য নয়।
আপনার কোম্পানির সত্যিই যা প্রয়োজন তা হল একটি সমন্বিত বিপণন + প্রযুক্তি কৌশল যা সঠিক চ্যানেল ব্যবহার করে সঠিক দর্শকদের কাছে সঠিক বার্তা পৌঁছে দেওয়ার জন্য সঠিক সিস্টেম এবং সরঞ্জামগুলির সাথে বিপণন দক্ষতাকে একত্রিত করে।
যখন আপনার ব্যবসা Dayella Limited এর সাথে কাজ করা শুরু করবে, তখন আমাদের বিশেষজ্ঞদের দল একটি সমন্বিত বিপণন + প্রযুক্তি কৌশল বিকাশের জন্য আপনার ব্যবসা এবং বিপণন ক্রিয়াকলাপের একটি সামগ্রিক দৃষ্টিভঙ্গি নেবে। আপনার কৌশলে নিম্নলিখিত পাঁচটি নীতি অন্তর্ভুক্ত করার মাধ্যমে, আপনার ব্যবসার দক্ষতা বৃদ্ধি করবে এবং আপনার বিপণন বিনিয়োগে উচ্চতর রিটার্ন অর্জন করবে।
ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলির সাথে সারিবদ্ধ
একটি কার্যকর বিপণন কৌশল বিকাশের প্রথম ধাপ হল আপনার ব্যবসার লক্ষ্যগুলি বোঝা এবং সেগুলির সাথে সারিবদ্ধ বিপণন কেপিআই সেট করা।
যতটা স্পষ্ট শোনাতে পারে, আমরা প্রচুর কোম্পানি দেখেছি যারা স্থায়ীভাবে "ফায়ার-ফাইটিং মোডে" ধরা পড়ে। কর্মীরা সর্বদা কৌশলগতভাবে কার্যকর করার দিকে মনোনিবেশ করেন, বা পুরো চিত্রটি দেখার চেয়ে "আগুন" নিভিয়ে দেন।
বিপণন কৌশলটি আপনার বিপণন লক্ষ্যগুলি থেকে সরাসরি প্রবাহিত হওয়া উচিত, যা সামগ্রিক ব্যবসায়িক উদ্যোগের উপর ভিত্তি করে। এটিও গুরুত্বপূর্ণ যে তারা ভালভাবে সংজ্ঞায়িত। একটি অস্পষ্ট লক্ষ্য যেমন, "আমি আরও ওয়েবসাইট ভিজিটর চাই," সম্ভবত একটি অস্পষ্ট বিপণন কৌশলের দিকে নিয়ে যাবে, যেখানে আপনি একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্যের সাথে আরও সাফল্য দেখতে পাবেন যেমন, "আমরা অনলাইন বিক্রয় থেকে $500,000 এর আয়ের লক্ষ্য অর্জনের জন্য আগামী 12 মাসে ওয়েব ট্রাফিক 50% বৃদ্ধি করতে চাই।"
মূল্য প্রস্তাবের বাইরে বৃদ্ধি পায়
আপনার মূল্য প্রস্তাব হল এক নম্বর কারণ একটি সম্ভাব্য আপনার কাছ থেকে কেনা উচিত – আপনি গ্রাহকদের কাছে যে সুবিধাগুলি সরবরাহ করতে পারেন তার প্রতিশ্রুতি।
ঘনিষ্ঠভাবে লিঙ্ক আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা. আপনার ভাল বা পরিষেবা সম্পর্কে এটি কি আলাদা করে দেয়? যদিও কিছু ব্র্যান্ড তাদের নিজস্ব নির্দিষ্ট কুলুঙ্গিতে বিদ্যমান, ব্যবসার বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠতা মার্কেট শেয়ারের জন্য একাধিক ব্র্যান্ডের সাথে প্রতিযোগিতা করছে।
আপনি একটি অনন্য পণ্য অফার করেন? উচ্চ মানের গ্রাহক সেবা? সহজ অনলাইন অর্ডার এবং ডেলিভারি?
এটি যাই হোক না কেন, একটি কার্যকর বিপণন কৌশল তৈরি করার সময় আপনাকে আপনার অনন্য মূল্য প্রস্তাবটি বুঝতে হবে। এটি স্টার্টআপ এবং প্রযুক্তি ব্যবসার জন্য বিশেষভাবে সত্য। বিপণন হল স্টার্টআপ এবং SaaS কোম্পানিগুলির জন্য প্রাণশক্তি, এবং একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বাজারে, আপনি লঞ্চ করার সাথে সাথে গ্রাহকদের কাছে আপনার মূল্য প্রস্তাব স্থাপন এবং কার্যকরভাবে যোগাযোগ করতে হবে।
প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ প্রায়ই এই প্রক্রিয়ার অংশ। আপনাকে অন্যান্য প্রতিযোগীদের অবস্থান জানতে হবে, যাতে আপনি আপনার অনন্য প্রস্তাব বিকাশ করতে পারেন। এমনকি যদি আপনি একটি উচ্চতর বিশেষায়িত কুলুঙ্গিতে থাকেন, তবে অনুরূপ কুলুঙ্গির অন্যান্য কোম্পানিগুলি কী করছে তা দেখা আপনাকে কী কাজ করে তা খুঁজে বের করতে বা আপনার বিপণন + প্রযুক্তি কৌশলে অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে এমন অপ্রয়োজনীয় সুযোগগুলি আবিষ্কার করতে সহায়তা করতে পারে।
শক্তিশালী মার্টেক ফাউন্ডেশন গড়ে তোলার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে
আরও ব্যবসা বিপণন প্রযুক্তির প্রয়োজনীয়তা বুঝতে পারছে, এবং martech আগের চেয়ে বেশি বাজেট পাচ্ছে।
তবুও, 40% বিপণনকারী তাদের সাথে সন্তুষ্ট নয় মার্কেটিং প্রযুক্তি, এবং প্রায় তিন-চতুর্থাংশ মনে করে যে তারা তাদের মার্টেকের সম্ভাবনার 60% পর্যন্ত উপলব্ধি করছে।
Dayella Limited-এ, আমরা মনে করি এই অসন্তোষের অনেক কারণ হল martech গৃহীত এবং টুকরো টুকরো বাস্তবায়ন করা হয়েছে। একটি সমন্বিত কৌশল বিকাশের পরিবর্তে, ব্যবসাগুলি একটি মার্টেকের প্রয়োজন দেখে এবং একটি সমাধান পায়। অন্য প্রয়োজন দেখুন এবং একটি ভিন্ন সমাধান পেতে.
এই খণ্ডিত পদ্ধতির ফলে আপনার প্রতিষ্ঠানের ক্রমবর্ধমান সংখ্যক বিপণন প্রযুক্তি সমাধান রয়েছে যা একসাথে কাজ করে না। আপনার প্রক্রিয়াগুলিকে সহজ করার পরিবর্তে, আপনি আপনার দলের মধ্যে আরও বিভ্রান্তি এবং বিভেদ যোগ করতে পারেন।
এই কারণেই আমরা সর্বদা ক্লায়েন্টদের জন্য তৈরি করা বিপণন কৌশলগুলিতে মার্টেককে অন্তর্ভুক্ত করি। আবিষ্কার প্রক্রিয়া চলাকালীন, Dayella Limited বিদ্যমান প্রযুক্তিগুলির একটি অডিট সম্পন্ন করে। আমরা নির্ধারণ করি যে কোনও দ্রুত সমস্যা আছে যা ঠিক করা দরকার বা কোনও সরঞ্জাম বা সিস্টেম যা প্রয়োগ করা উচিত।
প্রায়শই, আপনার martech স্ট্যাকের কিছু ক্ষুদ্রতম সমন্বয় দ্রুত সবচেয়ে বড় পার্থক্য করতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, আমাদের একজন ক্লায়েন্ট ইতিমধ্যেই উল্লেখযোগ্য সংখ্যক লিড তৈরি করছিল যখন তারা Dayella Limited এ এসেছিল, কিন্তু তাদের রূপান্তর করতে তাদের সমস্যা হচ্ছিল। আমাদের পর্যালোচনা প্রক্রিয়ার পরে, আমরা একটি সিস্টেম-চালিত কৌশল তৈরি করেছি যাতে ওয়েবসাইটে লিড ম্যানেজমেন্ট ফর্মের আপডেট অন্তর্ভুক্ত থাকে, সেইসাথে কল সেন্টারের পরিপূরক করার জন্য একটি অনলাইন চ্যাটবট বাস্তবায়ন। এই ছোট পরিবর্তনগুলি কোম্পানিকে বিজ্ঞাপন ব্যয় না বাড়িয়ে তাদের রূপান্তরগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করার ক্ষমতা দিয়েছে৷
আপনার ক্রেতা ব্যক্তিদের কাস্টমাইজড
আপনার বিপণন কৌশলের অংশ হিসাবে আপনার লক্ষ্য গ্রাহককে জানতে হবে। এবং আমরা শুধু জনসংখ্যা বলতে চাই না। "কলেজ শিক্ষা সহ 25 - 45 বছর বয়সী মহিলাদের" একটি ভাল তথ্য, তবে এটি আজকের ডেটা সমৃদ্ধ বিপণন পরিবেশে এটিকে কাটবে না।
আপনি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকের সাথে ততটা পরিচিত হওয়া উচিত যতটা আপনি একজন ভাল বন্ধুর সাথে। তাদের মূল্যবোধ, চাহিদা এবং জীবনযাত্রার অভ্যাসগুলি গুরুত্বপূর্ণ তথ্য - এবং এটিকে কেবল অনুমানের উপর ছেড়ে দেবেন না। আপনার টার্গেট শ্রোতাদের একটি সম্পূর্ণ, সঠিক ছবি পেতে প্রায়ই বাজার গবেষণার প্রয়োজন হয়। এই তথ্যটি তখন এক বা একাধিক ক্রেতা ব্যক্তিত্ব বিকাশ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে, যা আপনাকে বিপণন কৌশল, বার্তাপ্রেরণ এবং চ্যানেলগুলি বুঝতে সাহায্য করে যা আপনার দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য সবচেয়ে ভাল কাজ করবে।
ক্রেতা ব্যক্তিদের আপনার কৌশলের প্রতিটি দিক অবহিত করা উচিত। যদি আপনার মূল্য প্রস্তাব বা বিপণন কৌশলগুলি আপনার ক্রেতাদের চাহিদা বা আগ্রহগুলি পূরণ করতে না পারে, সেগুলি স্ক্র্যাপ করুন এবং কী করে তা খুঁজে বের করুন।
পরিমাপযোগ্য এবং চটপটে
AGILEA ভালভাবে সংজ্ঞায়িত বিপণন কৌশল আপনার ব্যবসার জন্য অত্যাবশ্যক। এটি বলার সাথে সাথে, আপনার বিপণন + প্রযুক্তি কৌশলটি দশ আদেশের মতো পাথরে সেট করতে হবে না।
প্রকৃতপক্ষে, পরিবর্তনের চাহিদা বা নতুন তথ্যের সাথে সামঞ্জস্য করতে ব্যর্থতা সম্ভবত আপনার বিপণন সাফল্যকে বাধাগ্রস্ত করবে।
পরিবর্তে, আপনার ব্যবসা অনুশীলন করা উচিত চটপটে মার্কেটিং.
এটা কিভাবে করা হয়? এটি একটি বিপণন + প্রযুক্তি কৌশল তৈরি করে শুরু হয় যা পরিমাপযোগ্য। আপনাকে আপনার মার্টেক ফাউন্ডেশনে সিস্টেম এবং সরঞ্জামগুলি অন্তর্ভুক্ত করতে হবে যা আপনাকে ডেটা সংগ্রহ করতে এবং নতুন অন্তর্দৃষ্টি অর্জন করতে দেয়।
একবার আপনি বিপণন প্রচারাভিযান চালানো এবং প্রতিদিন সম্পাদন করা শুরু করলে (এমএম ব্লগের লিঙ্ক), আপনি নতুন ডেটা, বিশ্লেষণ এবং তথ্য সংগ্রহ করতে সক্ষম হবেন। একটি চটপটে বিপণন কৌশল সহ, আপনি কোন তথ্য খুঁজে পান তার উপর ভিত্তি করে পরিবর্তন করার জন্য আপনি খোলা এবং প্রতিক্রিয়াশীল।
একটি বিপণন কৌশল যা পরিমাপযোগ্য এবং চটপটে আপনাকে আপনার বিপণন উদ্যোগগুলিকে সূক্ষ্ম সুর করার অনুমতি দেবে এবং নতুন সুযোগ উন্মোচন আপনার ব্যবসার জন্য।
রিচার্ড চোই
গ্রোথ অডিট
কীওয়ার্ড
- # বিষয়বস্তু
- #ডিজিটাল রূপান্তর
- #চ্যানেল
- #ব্যবসা
- #বিপণন মিশ্রণ
- #মাল্টি-চ্যানেল
- #মারটেক
- #বিপণন
- #বৃদ্ধি