很难想象, 之前只有几个时间, 马克特人只得在普林特、电视或无线电之间做出选择。
在选择哪些营销渠道将构成其营销组合时,市场商今天面临数量惊人的选择。
估计有 120+ 内容发送和营销渠道 现在,尽管这也许令人兴奋,但也会导致营销瘫痪。
我如何知道哪些频道会起作用,哪些不会起作用? 什么样的频道将最具成本效益,需要为每个频道分配多少预算? 哪些频道将最好地合作,以达到我的目标受众。
更何况,选择品牌的渠道是一个高涨的局面。 正确点子,你就能从价值建议中收获到目标受众的回报。 错误点头,你就会浪费时间和金钱去追逐一个不存在的市场。
好消息是,创造你的营销组合不是猜测。通过与正确的营销伙伴的合作,你可以制定全面的多渠道计划,旨在推动为您的企业开展统一的需求生成运动。
玛克林・钱内尔·兰德斯佩
印刷、广播和电视是过去的历史,但有两个因素大大改变了营销频道的格局。
一,过去二十年的数码转型,每年产生了数十个新的营销渠道,从应用和聊天机器人到社交媒体影响者,智能电视广告,现在还有语音搜索.
二,更多人——特别是: 年轻一代 –不信任传统媒体,更喜欢通过社交媒体,视频或口语等替代方法从品牌中听到声音.
今天,拥挤的营销渠道领域被分成两大部门:
- 数字营销: 网站、内容营销、社交媒体(有机和付费)、电子邮件营销、SEO、PPC、在线广告等。
- 离线(传统)营销: 印刷品抵押品(小册子、年度报告、销售剧本)、活动、公共关系、演讲者参与、印刷广告
在网络和离线频道中,还有所有企业都需要的“核心”频道,而更多的实验频道可能针对你的品牌或行业。
选择核心 V. 警告
我们都知道执行基本“封锁和解决”所需的基本营销渠道,即网站、社交媒体、电子邮件营销、SEO、广告等。
但尽管这些核心渠道可能足以发挥作用,但Dayella Limited公司并不关心帮助品牌幸免于难。我们努力帮助我们的客户兴旺起来,发现新的营销机会。
在创建市场营销组合时,我们不仅会纳入基本渠道,而且会选择行业专用的频道,甚至更多实验性的频道。虽然像聊天机器人或网络游戏这样的频道的价值可能不如网站理解,但这些独特的战术往往会获得出乎意料的回报。
我们的客户之一,一个公开交易的生命科学创新者,选择了Dayella有限公司向消费者市场推出新产品线。我们的营销组合包括网站、谷歌付费点击和展示广告、博客和社交媒体等核心消费者渠道。但是,作为我们内容战略的一部分,我们想吸引非营利组织等其他受众的网络和善意,以在拥有4000多名专业人员的大力宣传社区中加快认识。
通过以主要非营利为主角,我们能够指数地增加我们的有机覆盖范围,并启动我们的社交媒体方案,同时继续优化付费搜索。我们从一个非营利领导人数据库中找到信息,并发起了一个包括电子邮件营销和LinkedIn Messaging在内的有序的外出运动。 这两种策略提高了关键舆论领袖的认识,获得了数百次互动,并导致数百次LinkedIn与KOLs的联系。
线上 V. 离线交易
数字频道往往能吸引这些天的注意力,但它们往往与离线频道配合得最好。 它们一起可以扩大营销效力,为客户在多个触点创造简单统一的经验.
然而,这些渠道很容易失去平衡。或许你把大部分预算投入到数字营销中去,而且几乎没有什么可供下线的举措,比如事件、公共关系或思想领导运动。
另一种常见情况是,企业雇用一个外部机构处理数字问题,并雇用一个或多个机构处理其他倡议,如公共关系、品牌、印刷抵押品或活动管理。
利用Dayella Limited等全服务营销+技术机构, 来开发并推动你的营销举措,
在Dayella有限责任公司我们和客户采取频道不可知的方法 我们的团队包括市场营销各领域的专家,因此我们不会推动一个特定的频道策略。 公关机构会卖给你公关,或者数字营销机构会用数字方式卖给你,但我们的团队专注于开发一个整体的、多触摸的战略,并配以正确的频道组合,以配合你独特的业务和目标。
与Dayella Limited公司没有“cookie-cutter”的做法。我们基于客户的行业、受众和资源为客户创建了独特的营销组合。我们的做法常常将多个在线和离线渠道融合在一起,以在买方旅程的不同阶段到达消费者。
比如,当一家生物技术公司推出帮助癌症幸存者的新型外科技术时,我们与该公司合作。 该公司来到Dayella有限责任公司(Dayella Limited ) , 协助启动数字营销工作,以覆盖美国多个地理目标地区的潜在患者。在深入发现进程之后,我们发现他们确实需要一个多面性方案,将在线和离线渠道结合起来,以进入目标市场。
我们的综合性数字营销战略包括内容、社会、SEO、网站、电子邮件营销、谷歌和Facebook广告以及网络研讨会。为了在地理目标市场产生最大影响,我们的战略还包括离线营销,如本地新闻稿、新闻发布会以及提供新技术的外科医生的办公室内宣传材料。这些传统的营销举措有助于激发对新技术的更多兴趣,推动社交和网络流量。
找到合适的选择你的宝贝
尽管我们早些时候提到过,一个问题并不是在尝试任何新事物,但有一个相反的危险:自己过于分散。如果你使用太多的渠道或者总是试图将最新趋势融入到您的组合中,那么你可能无法将足够的预算投入到每个渠道中去以取得成效。
这往往会导致恶性循环。
你的市场营销不起作用,因此削减了预算,使其不太可能奏效。结果可能是几乎完全无效的市场营销功能。
这就是市场营销+技术机构的指导非常有帮助的地方。我们可以通过拥挤的市场营销环境筛选出最好的市场营销组合。我们知道哪些新渠道可以真正帮助你的企业,哪些新渠道会很快消失。
我们还建立了各种制度和工具,以衡量每个营销渠道。 衡量是有效营销组合的关键。 从所有渠道收集数据可以让你知道什么是有效的,什么不是。同样重要的是,它会帮助你将结果归结到正确的渠道。 起初,一些渠道,比如销售呼叫,似乎都是最有效的策略,但实际上人们正在学习你的业务的社交媒体。
了解哪些渠道正在发挥作用,如何共同工作,将促成一个精细的营销渠道战略,使你的团队能够与目标受众建立有意义的互动关系,并有效开展营销活动。
崔理查(英语:
增长审计
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