你知道你的生意需要 营销战略来阻止。
但传统的营销策略, 专注于设计完美的讯息, 转换顾客,通过几个主要的营销渠道传播讯息,
想想你们公司在当今不断变化的营销格局中真正需要成功的是什么。
当然,你仍然需要一个很好的讯息和令人信服的价值提议,这些提议将会对目标受众说话。但同样重要的是,要了解你当前和潜在的客户在哪里,他们有什么生活方式和价值观,以及他们如何与品牌和各种媒体渠道互动。
一旦你意识到这一点,你需要这些系统和工具来通过他们喜欢的渠道接触客户—— 通常是在线和离线媒体的混合。你的公司可能必须为客户创建多个触点,同时确保您在买方旅程的每个阶段都能满足不同的需要。
如果没人看到,你的消息会有多好,
你公司真正需要的是综合营销+技术策略,将营销专业知识与适当的系统和工具结合起来,用正确的渠道向正确的受众传达正确的信息.
当您的业务开始与Dayella Limited合作时,我们的专家团队将会从整体的角度看待您的业务和营销业务,以制定综合营销+技术策略。通过将以下五项原则纳入您的战略,您的业务将最大限度地提高效率,同时也为您的营销投资带来更高的回报。
商业目标
制定有效营销战略的第一步是理解你的商业目标,并设定与这些目标相一致的营销KPI.
显而易见,我们看到许多企业长期陷入“消防模式 ” 。 工作人员总是专注于战术处决,或者扑灭“火 ” , 而不是关注整个情况。
市场营销策略应该直接来自你的营销目标,而这些目标基于总体商业举措。同样重要的是,它们必须明确定义。 类似“我要更多网站访问者 ” 这样的模糊目标可能导致市场营销策略不明确,而你将会看到更成功的目标——比如“我们希望在未来12个月内将网络流量增加50% , 以便实现在线销售收入50万美元的目标。 ”
价值建议之外的增长
您的价值观提议是希望从您手中购买的第一大理由—— 即您可以给客户带来好处的承诺。
紧密联系是你的竞争优势,是什么与你的好坏或服务有关?尽管一些品牌存在于自己的特定优势领域,但绝大多数企业都在与多个品牌竞争市场份额。
你提供一种独特的产品吗?高质量的客户服务?网易订购和交付?
无论是什么,你都需要在创建有效的营销策略时理解你的独特价值命题。这对创业企业和技术企业来说尤其如此。 营销是创业企业和SaaS公司的生命线,在竞争激烈的市场中,一旦推出,你就必须建立并有效地向客户传达你的价值命题。
竞争分析常常是这一过程的一部分。你需要了解其他竞争者的地位,以便你能够提出自己独特的命题。即使你处于高度专业化的优势地位,观察其他类似优势地位的其他公司正在做的事情可以帮助你找出哪些可行或发现尚未开发的机会,从而融入你的营销+技术战略。
旨在成长的勃起玛蒂奇基金会
更多的企业认识到营销技术的必要性,而Martech得到的预算比以往任何时候都多。
然而,40%的市场营销商对自己的销售不满意。 营销技术近四分之三的人认为他们只实现了 60%的马特科技潜力。
在Dayella有限公司,我们认为这种不满很多是因为马特克被零敲碎打地采纳和实施。 企业不是制定综合战略,而是看到马特克的需要,并找到解决办法。看另一个需要,找到不同的解决办法。
这种零散的做法可能导致你的组织拥有越来越多的营销技术解决方案,而这些解决方案并不共同发挥作用。你可能不但没有简化你的流程,反而会增加你的团队之间的混乱和不和。
因此,我们总是将商贸技术纳入我们为客户开发的营销策略中。在发现过程中,Dayella Limited完成了对现有技术的审计。我们确定是否有任何快速问题需要解决,或者是否有任何工具或系统需要实施。
通常,一些最小的调整你的马特克堆栈 能够迅速产生最大的变化。
例如,我们的一个客户在来到Dayella有限公司时已经产生了大量线索,但他们在转换过程中遇到了困难。在我们的审查过程之后,我们开发了一个系统驱动策略,其中包括更新网站的牵头管理表格,以及实施一个在线聊天器来补充呼叫中心。这些小的改变让公司有能力大幅增加转换而无需增加广告开支。
被关进你的监狱里
需要了解你的目标客户,作为你营销策略的一部分。我们并不仅仅指人口统计。 “25-45岁受过大学教育的妇女”是好信息,但它不会在今天数据丰富的营销环境中削减它。
与好友一样,你应该熟悉未来的客户。他们的价值观、需求和生活方式是关键信息—— 并且不要让这些信息成为猜测。 市场研究往往需要全面、准确地了解目标受众。然后,这种信息可以用来开发一个或多个买家,帮助你理解营销策略、信息传递和渠道,这些策略和渠道最能帮助你的受众。
购买者应该为策略的方方面面提供信息。如果你的价值建议或营销策略不能满足购买者的需求或利益,那么就去掉他们,找出什么是可行的。
崔理查(英语:
增长审计
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