很難想象, 之前只有幾個時間, 馬克特人只得在普林特、電視或無線電之間做出選擇。
在選擇哪些營銷渠道將構成其營銷組合時,市場商今天面臨數量驚人的選擇。
估計有 120+ 內容發送和營銷渠道 現在,儘管這也許令人興奮,但也會導致營銷癱瘓。
我如何知道哪些頻道會起作用,哪些不會起作用? 什麼樣的頻道將最具成本效益,需要為每個頻道分配多少預算? 哪些頻道將最好地合作,以達到我的目標受眾。
更何況,選擇品牌的渠道是一個高漲的局面。 正確點子,你就能從價值建議中收穫到目標受眾的回報。 錯誤點頭,你就會浪費時間和金錢去追逐一個不存在的市場。
好消息是,創造你的營銷組合不是猜測。通過與正確的營銷夥伴的合作,你可以制定全面的多渠道計劃,旨在推動為您的企業開展統一的需求生成運動。
瑪克林・錢內爾·蘭德斯佩
印刷、廣播和電視是過去的歷史,但有兩個因素大大改變了營銷頻道的格局。
一,過去二十年的數碼轉型,每年產生了數十個新的營銷渠道,從應用和聊天機器人到社交媒體影響者,智能電視廣告,現在還有語音搜索.
二,更多人——特別是: 年輕一代 –不信任傳統媒體,更喜歡通過社交媒體,視頻或口語等替代方法從品牌中聽到聲音.
今天,擁擠的營銷渠道領域被分成兩大部門:
- 數字營銷: 網站、內容營銷、社交媒體(有機和付費)、電子郵件營銷、SEO、PPC、在線廣告等。
- 離線(傳統)營銷: 印刷品抵押品(小冊子、年度報告、銷售劇本)、活動、公共關係、演講者參與、印刷廣告
在網絡和離線頻道中,還有所有企業都需要的“核心”頻道,而更多的實驗頻道可能針對你的品牌或行業。
選擇核心 V. 警告
我們都知道執行基本“封鎖和解決”所需的基本營銷渠道,即網站、社交媒體、電子郵件營銷、SEO、廣告等。
但儘管這些核心渠道可能足以發揮作用,但Dayella Limited公司並不關心幫助品牌倖免於難。我們努力幫助我們的客户興旺起來,發現新的營銷機會。
在創建市場營銷組合時,我們不僅會納入基本渠道,而且會選擇行業專用的頻道,甚至更多實驗性的頻道。雖然像聊天機器人或網絡遊戲這樣的頻道的價值可能不如網站理解,但這些獨特的戰術往往會獲得出乎意料的回報。
我們的客户之一,一個公開交易的生命科學創新者,選擇了Dayella有限公司向消費者市場推出新產品線。我們的營銷組合包括網站、谷歌付費點擊和展示廣告、博客和社交媒體等核心消費者渠道。但是,作為我們內容戰略的一部分,我們想吸引非營利組織等其他受眾的網絡和善意,以在擁有4000多名專業人員的大力宣傳社區中加快認識。
通過以主要非營利為主角,我們能夠指數地增加我們的有機覆蓋範圍,並啓動我們的社交媒體方案,同時繼續優化付費搜索。我們從一個非營利領導人數據庫中找到信息,併發起了一個包括電子郵件營銷和LinkedIn Messaging在內的有序的外出運動。 這兩種策略提高了關鍵輿論領袖的認識,獲得了數百次互動,並導致數百次LinkedIn與KOLs的聯繫。
線上 V. 離線交易
數字頻道往往能吸引這些天的注意力,但它們往往與離線頻道配合得最好。 它們一起可以擴大營銷效力,為客户在多個觸點創造簡單統一的經驗.
然而,這些渠道很容易失去平衡。或許你把大部分預算投入到數字營銷中去,而且幾乎沒有什麼可供下線的舉措,比如事件、公共關係或思想領導運動。
另一種常見情況是,企業僱用一個外部機構處理數字問題,並僱用一個或多個機構處理其他倡議,如公共關係、品牌、印刷抵押品或活動管理。
利用Dayella Limited等全服務營銷+技術機構, 來開發並推動你的營銷舉措,
在Dayella有限責任公司我們和客户採取頻道不可知的方法 我們的團隊包括市場營銷各領域的專家,因此我們不會推動一個特定的頻道策略。 公關機構會賣給你公關,或者數字營銷機構會用數字方式賣給你,但我們的團隊專注於開發一個整體的、多觸摸的戰略,並配以正確的頻道組合,以配合你獨特的業務和目標。
與Dayella Limited公司沒有“cookie-cutter”的做法。我們基於客户的行業、受眾和資源為客户創建了獨特的營銷組合。我們的做法常常將多個在線和離線渠道融合在一起,以在買方旅程的不同階段到達消費者。
比如,當一家生物技術公司推出幫助癌症倖存者的新型外科技術時,我們與該公司合作。 該公司來到Dayella有限責任公司(Dayella Limited ) , 協助啓動數字營銷工作,以覆蓋美國多個地理目標地區的潛在患者。在深入發現進程之後,我們發現他們確實需要一個多面性方案,將在線和離線渠道結合起來,以進入目標市場。
我們的綜合性數字營銷戰略包括內容、社會、SEO、網站、電子郵件營銷、谷歌和Facebook廣告以及網絡研討會。為了在地理目標市場產生最大影響,我們的戰略還包括離線營銷,如本地新聞稿、新聞發佈會以及提供新技術的外科醫生的辦公室內宣傳材料。這些傳統的營銷舉措有助於激發對新技術的更多興趣,推動社交和網絡流量。
找到合適的選擇你的寶貝
儘管我們早些時候提到過,一個問題並不是在嘗試任何新事物,但有一個相反的危險:自己過於分散。如果你使用太多的渠道或者總是試圖將最新趨勢融入到您的組合中,那麼你可能無法將足夠的預算投入到每個渠道中去以取得成效。
這往往會導致惡性循環。
你的市場營銷不起作用,因此削減了預算,使其不太可能奏效。結果可能是幾乎完全無效的市場營銷功能。
這就是市場營銷+技術機構的指導非常有幫助的地方。我們可以通過擁擠的市場營銷環境篩選出最好的市場營銷組合。我們知道哪些新渠道可以真正幫助你的企業,哪些新渠道會很快消失。
我們還建立了各種制度和工具,以衡量每個營銷渠道。 衡量是有效營銷組合的關鍵。 從所有渠道收集數據可以讓你知道什麼是有效的,什麼不是。同樣重要的是,它會幫助你將結果歸結到正確的渠道。 起初,一些渠道,比如銷售呼叫,似乎都是最有效的策略,但實際上人們正在學習你的業務的社交媒體。
瞭解哪些渠道正在發揮作用,如何共同工作,將促成一個精細的營銷渠道戰略,使你的團隊能夠與目標受眾建立有意義的互動關係,並有效開展營銷活動。
崔理查(英語:
增長審計
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