你知道你的生意需要 營銷戰略來阻止。
但傳統的營銷策略, 專注於設計完美的訊息, 轉換顧客,通過幾個主要的營銷渠道傳播訊息,
想想你們公司在當今不斷變化的營銷格局中真正需要成功的是什麼。
當然,你仍然需要一個很好的訊息和令人信服的價值提議,這些提議將會對目標受眾説話。但同樣重要的是,要了解你當前和潛在的客户在哪裏,他們有什麼生活方式和價值觀,以及他們如何與品牌和各種媒體渠道互動。
一旦你意識到這一點,你需要這些系統和工具來通過他們喜歡的渠道接觸客户—— 通常是在線和離線媒體的混合。你的公司可能必須為客户創建多個觸點,同時確保您在買方旅程的每個階段都能滿足不同的需要。
如果沒人看到,你的消息會有多好,
你公司真正需要的是綜合營銷+技術策略,將營銷專業知識與適當的系統和工具結合起來,用正確的渠道向正確的受眾傳達正確的信息.
當您的業務開始與Dayella Limited合作時,我們的專家團隊將會從整體的角度看待您的業務和營銷業務,以制定綜合營銷+技術策略。通過將以下五項原則納入您的戰略,您的業務將最大限度地提高效率,同時也為您的營銷投資帶來更高的回報。
商業目標
制定有效營銷戰略的第一步是理解你的商業目標,並設定與這些目標相一致的營銷KPI.
顯而易見,我們看到許多企業長期陷入“消防模式 ” 。 工作人員總是專注於戰術處決,或者撲滅“火 ” , 而不是關注整個情況。
市場營銷策略應該直接來自你的營銷目標,而這些目標基於總體商業舉措。同樣重要的是,它們必須明確定義。 類似“我要更多網站訪問者 ” 這樣的模糊目標可能導致市場營銷策略不明確,而你將會看到更成功的目標——比如“我們希望在未來12個月內將網絡流量增加50% , 以便實現在線銷售收入50萬美元的目標。 ”
價值建議之外的增長
您的價值觀提議是希望從您手中購買的第一大理由—— 即您可以給客户帶來好處的承諾。
緊密聯繫是你的競爭優勢,是什麼與你的好壞或服務有關?儘管一些品牌存在於自己的特定優勢領域,但絕大多數企業都在與多個品牌競爭市場份額。
你提供一種獨特的產品嗎?高質量的客户服務?網易訂購和交付?
無論是什麼,你都需要在創建有效的營銷策略時理解你的獨特價值命題。這對創業企業和技術企業來説尤其如此。 營銷是創業企業和SaaS公司的生命線,在競爭激烈的市場中,一旦推出,你就必須建立並有效地向客户傳達你的價值命題。
競爭分析常常是這一過程的一部分。你需要了解其他競爭者的地位,以便你能夠提出自己獨特的命題。即使你處於高度專業化的優勢地位,觀察其他類似優勢地位的其他公司正在做的事情可以幫助你找出哪些可行或發現尚未開發的機會,從而融入你的營銷+技術戰略。
旨在成長的勃起瑪蒂奇基金會
更多的企業認識到營銷技術的必要性,而Martech得到的預算比以往任何時候都多。
然而,40%的市場營銷商對自己的銷售不滿意。 營銷技術近四分之三的人認為他們只實現了 60%的馬特科技潛力。
在Dayella有限公司,我們認為這種不滿很多是因為馬特克被零敲碎打地採納和實施。 企業不是制定綜合戰略,而是看到馬特克的需要,並找到解決辦法。看另一個需要,找到不同的解決辦法。
這種零散的做法可能導致你的組織擁有越來越多的營銷技術解決方案,而這些解決方案並不共同發揮作用。你可能不但沒有簡化你的流程,反而會增加你的團隊之間的混亂和不和。
因此,我們總是將商貿技術納入我們為客户開發的營銷策略中。在發現過程中,Dayella Limited完成了對現有技術的審計。我們確定是否有任何快速問題需要解決,或者是否有任何工具或系統需要實施。
通常,一些最小的調整你的馬特克堆棧 能夠迅速產生最大的變化。
例如,我們的一個客户在來到Dayella有限公司時已經產生了大量線索,但他們在轉換過程中遇到了困難。在我們的審查過程之後,我們開發了一個系統驅動策略,其中包括更新網站的牽頭管理表格,以及實施一個在線聊天器來補充呼叫中心。這些小的改變讓公司有能力大幅增加轉換而無需增加廣告開支。
被關進你的監獄裏
需要了解你的目標客户,作為你營銷策略的一部分。我們並不僅僅指人口統計。 “25-45歲受過大學教育的婦女”是好信息,但它不會在今天數據豐富的營銷環境中削減它。
與好友一樣,你應該熟悉未來的客户。他們的價值觀、需求和生活方式是關鍵信息—— 並且不要讓這些信息成為猜測。 市場研究往往需要全面、準確地瞭解目標受眾。然後,這種信息可以用來開發一個或多個買家,幫助你理解營銷策略、信息傳遞和渠道,這些策略和渠道最能幫助你的受眾。
購買者應該為策略的方方面面提供信息。如果你的價值建議或營銷策略不能滿足購買者的需求或利益,那麼就去掉他們,找出什麼是可行的。
崔理查(英語:
增長審計
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